新华保险重返寿险“老四”!规模已上量,哪些还要再加强?

时间:2021-03-25 20:43   点击: 次   字体:【

新华保险重返寿险“老四”!规模已上量,哪些还要再加强?

“新华虽小,唯有发展,有所作为,才能尽绵薄之力。”

新华保险首席执行官、总裁李全在2020年业绩报告的致股东函中如是表达,一方面给出了新华保险的承诺,另一方面也展现了发展的坚定信心。

于新华保险来讲,2020年同样不平凡,从年初的疫情,到年中的坚守,再至年底的冲刺,新华保险“没有下调全年发展目标”来应对市场。正如李全所说,再次审视新华,2020年可总结为三个词——立志、安心、起行。

凝心聚力、迎难而上。如今,到了交成绩的时候了。3月25日,在新华保险召开的2020年业绩发布会上,李全细数了过去一年的“成绩单”。波折发展中的新华保险,既有惊喜,又有缺憾。

新华保险重返寿险“老四”!规模已上量,哪些还要再加强?

○ 总保费收入1595.11亿元,同比增长15.5%。

○ 长期险首年保费约390亿元,同比增长53.7%。

○ 内含价值超过2406亿元,较上年末增长17.3%。

○ 总资产达10043.76亿元,同比增长14.3%。

○ 总投资收益率达5.5%,较上年提升0.6个百分点。

○ 个险营销规模人力达60.6万人,同比增长19.5%。

保费增速创上市以来最高、规模重返市场“老四”位置、总资产首次突破万亿平台,这些耀眼的成绩,得益于新华保险的坚持。但在喜悦之下,处在“二次腾飞”第二程的新华保险,仍然面对不少发展中的压力。

○ 一年新业务价值为91.82亿元,同比下降6.1%。

○ 归属于母公司股东的净利润为142.94亿元,同比下降1.8%。

○ 健康险长期首年保费为103.5亿元,同比下降11.1%。

○ 月均合格人力12.8万人,同比减少3.8%。

○ 月均合格率23.8%,同比下滑9.2个百分点。

○ 月均人均综合产能2617元,同比下降22.7%。

财富管理

2021年困难与机会同在

说起当下的新华保险,强化财富管理成为业务发展的突破点。从2019年提出“二次腾飞”中的“1+2+1”战略构想,到2020年定下未来3-5年的目标,财富管理均在其中占据着重要位置。

尤其是在2020年年底的开放日上,新华保险又一次对财富管理重点解读,定位为公司“资产负债双轮驱动、规模价值全面发展”模式中的重要支柱。可见,发力财富管理板块,新华保险有着很强的信念。

在这次发布会上,李全称,2020年,新华保险“一体两翼”的总体战略更为清晰和坚定,系统上下对“二次腾飞”的认知更为深刻。过去这一年,新华保险在财富发展方面也取得了不少成绩:

○ 积极拓展系统外资金来源。截至2020年年底,新华保险受托系统内保险资金大约8190亿元,较年初增长约19.1%;受托系统外资金为1957亿元,其中,组合类保险资管产品大概有1430亿元。

○ 保险资产管理约425亿元,公司资产管理总规模突破万亿大关,达到1.2万亿元。

○ 从合作方来看,主要的合作方都是大型银行和中小保险机构。

○ 组合类资管产品方面,资产公司近几年不断加强产品化体系建设、搭建了相对完整的产品线,包括覆盖权益类、固定类和混合类产品等。

当然,一场疫情改变了很多。新华保险副总裁兼总精算师、董事会秘书龚兴峰表示,在疫情的冲击下,消费者对收入、对未来的财富规划都有所改变。所以说,2021年的发展,面临的困难和不确定性丝毫没有减少。

但另一方面,疫情的发生使客户对于健康的认识、对财富管理的认识都发生了改变,尤其是在老龄化加快的形势下,还有很多发展机会。

人力发展

规模上量指标下降

人力队伍建设,是各公司下一步备战的重要基础。新华保险也曾立下60万的目标。如今,这一目标已达成。数据显示,截至2020年年底,新华保险规模人力达到60.6万人,同比增长19.5%。

不过,在立下规模人力目标的同时,新华保险也曾表示,要“推动队伍向高质量发展,建立‘三高’团队”。但从2020年的数据看,似乎还有待加强

新华保险重返寿险“老四”!规模已上量,哪些还要再加强?

新华保险2020年业绩报告显示,公司月均合格人力12.8万人,同比减少3.8%;月均合格率23.8%,同比下滑9.2个百分点;月均人均综合产能2617元,同比下降22.7%。

对此,新华保险副总裁李源解释称,这主要是受疫情影响。具体来看,有三方面原因:

○ 受疫情影响,导致展业的模式发生改变。个险销售代理人的销售流程应当是拜访客户、邀约客户、促成客户,很多环节都是面对面的,但由于疫情的原因,见面这个环节很难。

新华保险重返寿险“老四”!规模已上量,哪些还要再加强?

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