独家|蔡强即将赴中国太保任寿险总经理!未来两个月太保将加大增员和业务推动力度

时间:2021-03-26 13:22   点击: 次   字体:【

财联社(上海,记者 丁艳)讯寿险改革步入深水区,各家险企都在寻找破局利器。近日,多方信源对财联社记者透露,蔡强将最晚于4月初赴中国太保任职,即将担任太保寿险总经理。这位友邦中国前掌门人,将给太保寿险带来哪些变化呢?

2021年1月底,中国太保曾就太保寿险董事会换届回复财联社记者称,太保寿险已着手按照市场化、国际化、专业化、法制化原则在市场中寻觅潜在合格候选人,并将根据法律法规要求的公司治理流程进行选聘。

对于蔡强加盟太保人寿,多位业内人士表示,其曾带领友邦走上优质寿险公司之路,即主打保障型保险和高价值业务,若加盟太保,对于中国太保整个代理人体系的管理均会有更好的改革措施。

一位寿险公司总裁亦向财联社记者透露,“若蔡强赴任,其过去的工作经历将会促使太保寿险更关注价值率。”

蔡强即将赴中国太保任职

先来看蔡强的履历,他是曾带领友邦保险走出瓶颈的最大功臣,先后执掌友邦中国8年,推动友邦中国渠道转型。

蔡强善于改革和创新,在其掌舵下,2009年至2013年,友邦的新业务价值翻三番;2014至2018年,友邦中国内地业务税后营运溢利增幅分别为38%、28%、29%、39%、32%,价值成长远超行业平均水平。

上海对外经贸大学郭振华指出,“蔡强曾带领友邦走上了最优寿险公司之路,起码在过去十年是寿险最优成长路径,即主打保障型保险、主打高价值业务,打造高质量营销员体系。”

“但现在寿险形势也存在新变化,当前形势下光做产品的变革难度相当大,因为公司新业务价值的增长主要来自长期重疾险,目前重疾险业务增长乏力,已经被市场耕种得接近饱和,增幅再加大可能性很小。以前寿险转型主要做产品转型,期缴、长期保障产品占比增加,保险公司价值就能够得到增长,但现在这条路很难走,需要一些新的转型。”郭振华教授分析称。

同时其指出,“蔡强若入职太保,对于太保整个代理人体系的管理而言,都将会有较好的措施,对太保来说非常大的利好。但同样需要关注的是,太保和友邦有所不同,太保规模非常大。”

未来个月将加强增员及业务推动力度

中国太保大手笔引进出身外资系险企的高管,可见其改革压力和决心。

这从太保2021年开门红“打法”便已透露出信号。一向在“开门红”较为“佛系”的中国太保,其在今年开门红节奏上快了不少。一位接近太保的知情人士透露,“中国太保希望今年能够打个翻身仗,所以尽早抢占市场。”

此前,据财联社记者获悉,中国太保开门红的整体策略导向还是价值增长,但是达成价值增长的路径较往年不同,前期最长一个月的时间会采取以量补价的方式,即稍微放低价值率,把量做上去,等代理人队伍信心提升后,再转而做价值率较高的产品。同时,中国太保2020年开门红行政考核力度和投入费用也有所增加。

据中国太保2018年-2020年上半年业绩报告显示,其分别实现新业务价值163亿元、149.27亿元、112.28 亿元,分别同比下降17.5%、8.4%、 24.8%,这意味着在2018年-2020年这三年期间,中国太保新业务价值连续负增长。

大和证券曾在今年1月发布研报指出,若太保寿险引入原友邦保险集团区域CEO担任公司总经理,此举将有助加强该公司管理,亦显示该公司正转变为更为灵活的营运架构。大和证券曾预计,公司的长青计划将会成为下一个催化剂,料2021年太保新业务价值将按年升17%,纯利按年升18%。

随后,2020年2月初,中国太保发布“长航计划行动”纲领,明确提出“一优、稳、四新”的未来战略目标,即瞄准客户体验最优,追求价值稳定增长和市场地位稳固,力争渠道多元化实现新突破、大康养生态迈出新步伐、数字化建设取得新提升、组织人才发展踏上新台阶。

中国太保方面表示,其将在长航行动的引领下,着力打造队伍升级、赛道布局、服务增值、数字赋能四大战略内核等,实现转型破局和价值可持续增长。

同时,财联社记者独家获悉,到今年5月是司庆30周年,中国太保将以此为由头,在4、5月加大增员和推动力度,业务节奏有所加快。一位接近太保的人士透露,“太保还是正常地推业务,二季度也还会正常增员和做客户经营,但增员和业务推动费用上应该会加强,但是不会采用比较激进的方法。不排除后续可能会加大力度。”

站在中国太保成立30周年、转型2.0进入收官之年的新起点上,蔡强的加盟将为中国太保带来怎样的改变,财联社记者将持续关注。

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