国寿、平安去年代理人规模合计降近40万人?银保渠道成上市险企业务增长新动能

时间:2021-03-31 16:17   点击: 次   字体:【

近日,5家A股上市保险公司中国人寿、中国人保(601319,股吧)、中国平安(601318)、中国太保、新华保险已陆续发布了2020年业绩报告。

《每日经济新闻(博客,微博)》记者注意到,受新冠肺炎疫情影响、代理人清虚、数字化转型等因素影响,国寿平安寿险代理人规模缩水共计近40万人,其中,中国人寿个险销售人力137.8万人,较2019年161.3万人减少逾23万人;平安个人寿险销售代理人数量为102.38万人,较2019年的116.69万人减少14.31万人。

值得关注的是,去年多家公司银保渠道首年保费大增,显示以银保渠道为代表的其他渠道成为业务增长的新动能。中国人寿银保渠道首年期交保费达157.48亿元,同比增长26.1%;新华保险银保渠道长期险首年期交保费56.67亿元,同比增长36.0%;平安寿险银保渠道新业务91.97亿元,同比增长41.54%。

国寿、平安代理人大幅缩水

2020年,以中国人寿为典型的大型寿险公司代理人规模波动值得关注。

年报显示,公司2020年个险销售人力137.8万人,较2019年161.3万人下降14.6%。值得一提的是,在2020年快速减少逾23万人后,其代理人规模已不及2018年的143.9万人。

中国人寿表示,2020年,个险板块坚定贯彻有效队伍驱动的策略,按照“鼎新工程”改革部署,全面升级基本法,努力提升队伍质态。尽管受到新冠肺炎疫情的冲击,队伍规模出现了一定波动,但公司坚定走高质量发展道路,进一步加强人员招募甄选管控,严格队伍管理,优化队伍结构。个险板块月均有效销售人力同比增长9.7%。

平安寿险代理人持续清虚,去年个人寿险销售代理人数量102.38万人,较2019年的116.69万人下降了12.3%。平安表示,在疫情高峰期间,公司对代理人实施特殊考核政策稳定队伍,推出一系列队伍关怀、支持政策,保障疫情高峰期间代理人的权益和收入。2020年下半年,在有质量的人力发展策略指导下,公司恢复了代理人考核机制,淘汰低产能代理人。

中国太保去年月均保险营销员74.9万人,较2019年的79万人下降5.2%。对于个险指标相应下降,太保解释称,主要是受新冠肺炎疫情影响,传统的代理人线下展业、增员和基础管理模式受阻。

除了上述三大寿险巨头,五大上市寿险公司中其他两家代理人规模不降反增。其中,新华保险个险营销员人力60.6万人,较2019年的50.7万人增加了近10万人,增幅达19.5%。。

新华保险在年报中称,一方面迅速放宽考核标准、上线新基本法,开仓放粮,解队伍燃眉之急,保证基层收入;另一方面创新采用线上增员、在线直播等手段缓解接触难题,“新华荟”直播带货活动累计参与人数多达185万人次、线上培训新平台开展直播3600余场。

受益代理人规模增长,19家新华分公司新单增长超过50%。

此外,人保寿险月均有效人力10.2万人,较2019年的7.2万人增长8.8%。

动能转换银保首年保费大增

在个险代理人大幅缩水下,上市公司个险板块新业务增长乏力,以银保渠道为主的多元板块成为新的增长动能,且规模与价值呈同步增长。

报告显示,,中国人寿银保渠道总保费达412.40亿元,同比增长62.1%。首年期交保费达157.48亿元,同比增长26.1%。续期保费达251.09亿元,同比增长100.6%,占总保费比重达60.89%,同比提升11.69个百分点。

2020年,新华保险银保渠道深化重点渠道合作,推动业务规模快速提升,全年实现保费收入397.29亿元,同比增长45.6%,其中,长期险首年期交保费56.67亿元,同比增长36.0%;续期保费166.23亿元,同比减少2.4%。

《每日经济新闻》记者注意到,2020年新华保险银保渠道保费收入贡献占比提升了5.15个百分点,从19.75%提升至24.9%。个险渠道业务贡献占比从78.5%降至73.6%。其年报还显示,相较同期个险新业务价值同比下降,2020年,公司银保渠道一年新业务价值为3.26亿元,同比增长12%。

银保渠道大增的还有平安。2020年,公司寿险及健康险业务规模实现银保渠道总保费为220.3亿元,同比增长19.9%。其中,银保渠道新业务91.97亿元,同比增长41.54%;期缴业务79.49亿元,同比增长50.26%。平安表示,银保渠道方面,公司坚持价值经营导向,强化科技赋能,通过升级产品与科技降低疫情影响,带动新业务价值同比增长35.1%。

此外,太保寿险包括银保渠道在内的其他渠道去年实现保险业务收入107.01亿元,同比增长14.4%。与其他公司银保渠道增长不同,人保寿险去年银保渠道原保险保费收入为359.30亿元,同比下降8.9%,中国人保称,坚持推进银保渠道期交业务转型,持续压缩中短存续期等低价值趸交业务规模,不断优化业务结构,实现有价值的规模增长。

国寿、平安去年代理人规模合计降近40万人?银保渠道成上市险企业务增长新动能

本文标签: 规模 平安 国寿 去年 渠道 银保 合计 代理人 40万人   来源:网络

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